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中介加盟模式的

更新时间: May 22, 2020  作者:刘欢乐牛牛  来源:

8月16日,由房互机构、房地产和互联网研究院主办,北京市房地产中介行业协会等指导的 首届中国房地产经纪创新峰会暨房产经纪行业品牌影响力排行榜颁奖盛典 在北京富力万丽酒店举办。

21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航出席大会并发表主题演讲。

卢航从加盟模式的变迁,以及对21世纪不动产M+模式、特许加盟的理解等方面做了精彩剖析,对于C21的流量策略、C21在线定位和21世纪不动产品牌定位和服务对象等都有了深入浅出的介绍。

此外,卢总结合行业变化,也给当前门店的经营以及店东价值给了方向和定义。

这次,我们将特别把演讲全文精华梳理呈现,一起来览尽21世纪不动产的发展战略,与对这个行业未来的前瞻认识!观点1:新模式成为主流在整个特许加盟行业发生了两件事情:1.模式重构。

2.平台革命。

这不但是房地产经纪行业,在整个中国,经济发展十几年下来,全球拥有特许加盟品牌规模最大的国家已经是中国。

有个展叫 中国特许加盟展 已经连续七年是全欢乐牛牛球第一大展,里面有最多的展商品牌,也有最多的投资人来参观,试图找到一个适合他的投资创业项目。

这两个议题是在连锁行业这几年大家共同的感受。

重构的是什么?从去年开始,中国的连锁经营协会认为在中国房地产加盟行业出现了一个数字化特许3.0。

之前加盟是我有一个品牌,在全国有5000家门店,门店里有不少的服务人员去服务客户,刚开始服务的方法是线性的,一个品牌招募加盟商,给你一套指导手册,按这个方式招募员工,培训他们,按标准去服务他们。

客户如果对这个品牌、对这个服务有什么意见或员工对这套程序、流程有意见,先反映给加盟商,加盟商再反映给品牌。

之前大多数品牌其实都是这么在走的,而且走了十几年的过程。

今天因为互联网、流量、科技的变化,出现了新兴加盟模式。

以房地产经纪行业为例,有几个元素,我们做了经纪行业是为了服务最终消费者,靠经纪人服务消费者。

经纪人在哪里、为谁工作?有门店,很多时候城市有城市的管理机构,同时还有品牌。

今天作为一个标准的数字化的特许3.0的架构应该是如图的建构,总的来说谁都能找到谁,任何一个点都不是孤单的,包括服务消费者,经纪人在服务消费者,门店老板可以通过系统看到今天有多少个消费者进到门店来,今天能提供什么服务,电话接通率怎么样,客户被带看了多少套房子,店东能看见、区域能看见、品牌主能看见。

在今天21世纪不动产全国140多个城市里,任何一个城市,某一个门店入职多少员工,离职多少员工,员工产能如何,都很容易能够看见,目前技术给你提供了这样一个非常便捷的方式。

(责任编辑:欢乐牛牛)

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